definisi fokus
Hal ini dikenal dengan istilah pendekatan bagaimana seseorang, kelompok, perusahaan, antara lain akan mempertimbangkan suatu titik tertentu dalam pertanyaan, masalah atau masalah, dalam hal negosiasi , yaitu akan menjadi sesuatu seperti itu. rencana yang akan mereka sebarkan dan bagaimana mereka akan melaksanakannya untuk memastikan bahwa masalah yang membutuhkan resolusi ini membuahkan hasil, untuk memiliki akhir yang bahagia.
Secara tradisional, di tengah negosiasi, apapun motivasinya, akan ada empat pendekatan dasar, yaitu: kalah-menang, kalah-kalah, menang-kalah, dan menang-menang. Karena mudah untuk disimpulkan, istilah pertama akan sesuai dengan persepsi kita tentang posisi kita dalam negosiasi dan istilah kedua akan sesuai dengan persepsi yang kita miliki tentang situasi pihak lain atau lawan dalam negosiasi.
Jadi, ketika saya kalah itu karena saya mendapatkan kesepakatan di bawah tujuan saya sebelumnya, ketika saya menang itu karena tujuan yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri sebelum memulai negosiasi terlampaui, sedangkan ketika dia menang itu karena dia telah mendapatkan kesepakatan di atas tujuan yang diusulkan dan ketika kehilangan, dalam hal itu, tujuan, tentu saja. mereka tidak akan terpenuhi dan akan jauh di bawah ekspektasi sebelumnya.
Dari semua itu, meskipun tentu yang paling sedikit terjadi adalah pendekatan win-win, ini dianggap pendekatan yang paling jujur karena dalam hal ini kedua pihak yang terlibat dalam negosiasi akan menang.
Dalam kasus perusahaan, misalnya, pendekatan terbaik yang akan diambil adalah yang mencakup segala sesuatu yang telah diusulkan organisasi sebelumnya untuk dikembangkan dan yang secara jelas didasarkan pada logika yang jelas dan terdefinisi.
