redivivaedizioni.com

Yang dimaksud dengan membujuk adalah kata dalam bahasa kita yang dapat merujuk pada tindakan yang digunakan untuk membujuk seseorang untuk melakukan atau gagal berhenti melakukan sesuatu .

Tindakan yang dilakukan untuk meyakinkan orang lain untuk melakukan atau memikirkan ini atau itu

Misi atau tujuan adalah agar lawan bicara mengubah cara berpikir atau perilaku mereka, sedangkan untuk mencapai ini penting untuk memberikan pengaruh pada mereka melalui emosi dan perasaan mereka, yaitu, mereka akan diimbau dan juga akan menjadi. menyampaikan informasi sensitif tertentu yang tidak dia ketahui, untuk mencapai perubahan yang diinginkan.

Istilah ini menyajikan berbagai sinonim, meskipun, tanpa diragukan lagi, meyakinkan adalah yang paling sering kita gunakan sebagai gantinya, sedangkan konsep yang secara langsung ditentang adalah menghalangi, yang justru mengacu pada bergerak, mendesak seseorang untuk berhenti dari melakukan suatu tindakan atau aktivitas atau melupakan beberapa tujuan atau gagasan .

Itu dari persuasi adalah keterampilan, fakultas, dan seseorang telah memungkinkan meyakinkan lain sesuatu .

Kemampuan menanamkan pada yang lain bahwa jika Anda mengubah posisi Anda akan mendapatkan keuntungan

Melalui penggunaan dalil-dalil yang meyakinkan yang memungkinkan untuk meyakinkan publik bahwa posisinya salah atau tidak benar, sedangkan yang diproklamirkan oleh pembujuk adalah yang tepat, karena itulah yang akan memungkinkan mereka untuk mencapai sederet manfaat. atau keuntungan pribadi atau kolektif.

Alat yang efektif dan banyak digunakan dalam perdagangan, periklanan, dan politik

Karena pertanyaan untuk mencapai keyakinan dan persetujuan yang lain, persuasi adalah salah satu alat paling penting atas permintaan penjualan produk dan jasa dan juga di bidang politik , kedua konteks di mana tanpa keraguan tanpa keraguan publik. persetujuan sulit untuk berhasil dan menang.

Dengan persuasi, yang dicari adalah mempengaruhi secara langsung keyakinan, perilaku, tindakan, dan motivasi yang dihadirkan orang sehingga mereka akhirnya menerima situasi yang kita usulkan atau ubah posisi mereka dan beralih ke proposal kita.

Proses persuasi ini terjadi melalui penggunaan berbagai sumber, meskipun kata adalah salah satu alat yang paling baik untuk meyakinkan yang lain .

Strategi utama

Ada berbagai strategi dan teknik yang membantu dalam mencapai persuasi, seperti: timbal balik (karena orang hampir selalu cenderung membalas budi), komitmen (begitu individu berkomitmen pada sesuatu, mereka mematuhinya). Secara tegas, bahkan dan terlepas dari perubahan dalam kondisi awal), bukti sosial (orang biasanya meniru apa yang dilakukan orang lain, oleh karena itu, jika yang lain membelinya, saya juga akan melakukannya), otoritas (orang yakin bahwa seseorang dengan otoritas dalam subjek atau pendapat tentang subjek ini atau itu) , kelangkaan(Jika diketahui bahwa sesuatu, misalnya tawaran, akan berlaku dari tanggal itu hingga tanggal itu, itu akan menimbulkan kebutuhan untuk mengkonsumsinya sebelum saat itu karena takut kehilangannya) dan rasa (individu cenderung melakukan apa yang memberi tahu kita orang yang kita sukai).

Saat ini, ini adalah sumber daya yang sangat diperluas atas permintaan iklan barang dan jasa yang menggunakan citra kepribadian yang diakui, dengan bakat atau dengan otoritas profesional atau moral untuk menjual produk tersebut.

Jurnalis, misalnya, adalah profesional yang dipekerjakan oleh banyak merek ketika mereka ingin menyampaikan kepada klien mereka atau kepercayaan konsumen potensial mengenai suatu produk.

Ketika masyarakat mengapresiasi pesan yang datang dari komunikator yang berpengalaman, dan dikaitkan dengan nilai-nilai seperti kejujuran, maka akan membangkitkan rasa percaya diri dan tidak akan meragukan kualitas produk karena begitu jujur ​​yang disampaikan oleh wartawan.

Di sisi lain, atlet dan selebritas sebagian besar digunakan oleh pemasaran ketika ingin meyakinkan publik untuk membeli merek atau produk ini atau itu karena itu akan memberi mereka gaya, keindahan, dan penampilan yang sangat mereka kagumi pada idola mereka. .

Bertahun-tahun berlalu dan alat untuk memanggil otoritas atau selebriti ini masih sangat berlaku di dunia komersial dan merupakan salah satu alat paling efektif untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dan identifikasi dengan barang atau merek.

Sumber daya ini juga telah ditransfer ke politik dan merupakan hal yang umum untuk melihat atlet, aktor, musisi, dan tokoh lainnya dalam kampanye yang menyatakan dukungan mereka untuk pencalonan ini atau itu.