pasar sasaran - definisi, konsep dan apa itu
Konsep pasar sasaran harus dikontekstualisasikan dalam bidang pemasaran dan juga dalam bidang kewirausahaan. Pasar sasaran dipahami sebagai profil pembeli potensial. Dengan kata lain, kepada siapa produk atau layanan diarahkan.
Target market tag bukan satu-satunya, karena ada yang lain seperti target market, target audience, serta beberapa istilah dalam bahasa Inggris (target group atau direct target).
Keragaman pelanggan potensial
Pasar terdiri dari beragam klien potensial dan setiap sektor klien memiliki kebutuhannya sendiri. Ini menyiratkan bahwa produk atau layanan tidak ditujukan kepada semua pelanggan potensial tetapi hanya untuk sebagian dari mereka. Pakar pemasaran berpendapat bahwa menargetkan semua orang atau tidak pada siapa pun secara khusus adalah formula kegagalan.
Segmentasi pasar sasaran
Untuk mengidentifikasi suatu segmen populasi, sekelompok individu harus dibagi menjadi beberapa kelompok atau segmen. Proses klasifikasi ini disebut segmentasi, yaitu pengelompokan pelanggan potensial menurut serangkaian faktor (faktor geografis, demografi, tingkat pendapatan, gaya hidup mereka atau sesuai dengan ekspektasi budaya mereka). Semua variabel ini menentukan untuk menentukan target pasar pelanggan.
Untuk menargetkan pasar pelanggan sasaran secara efektif, perlu diketahui keadaan masing-masing sektor. Misalnya, wanita yang bekerja memiliki sedikit waktu dan oleh karena itu membutuhkan satu jenis makanan (makanan siap saji dan makanan yang mudah dibuat). Jika sebuah perusahaan makanan didirikan di Meksiko, tidak perlu mengabaikan bahwa orang Meksiko suka pedas.
Ingatlah bahwa setiap klien mencari sesuatu yang spesifik; Ada yang mencari layanan berkualitas, ada yang butuh harga terjangkau dan ada yang menghargai aspek estetika.
Dalam studi pemasaran, untuk menentukan pasar sasaran, variabel yang sangat beragam harus dimasukkan: kebutuhan psikologis konsumen, realitas ekonomi dan sosial, kebiasaan suatu tempat atau tren mode.
Contoh tentang apa yang tidak boleh dilakukan saat mencari pasar sasaran
Bayangkan sebuah perusahaan pakaian komersial yang ingin menjual pakaian seksi, nyaman, konservatif untuk anak perempuan dan anak muda, untuk wanita dewasa dan untuk atlet. Mengatasi berbagai macam populasi ini menyiratkan tidak memiliki identitas sendiri dan ini membuat sulit untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.
Kita bisa mengatakan bahwa strategi ini seperti melepaskan tembakan dari semua sisi.
Foto: iStock - Yagi-Studio
